アフィリエイトにベネフィットなんか【不要】真に必要なのは「ユーザーが望むメリット」と「ユーザーの理解」

「アフィリエイトで稼ぐなら
　商品のメリットではなく
　ベネフィットを伝えましょう」
こう説明しているブログは
ネット上にいっぱい存在しています。

確かに、アフィリエイトにおいて
ベネフィットが役立つ事がありますが
でも、実際にはベネフィットって
別にいらないんですよねぇ

もちろん、ベネフィット自体は
決して無意味なものではないですが
アフィリエイトで真に必要なものは
ベネフィットではありません。

真に必要なのは下記の2つ。

「ユーザーが望むメリット」
「ユーザーの理解」

この2つがなければ
いくらベネフィットを伝えようとも
アフィリエイトしてる商品が売れず、
稼ぐ事ができません。

その理由については
この先で詳しく解説しますので
ご興味がありましたら
ぜひ、ご覧になってくださいね

アフィリエイトで真に必要なものはベネフィットではない

一般的なベネフィットとメリット

初めに、こんなアフィリ商品があると
仮定してみましょう。

この美容液Aに対し
3つのブログがそれぞれ下記のように
美容液Aを紹介していました。

ベネフィットを解説してる
よくあるブログたちを参考にすると
「1」の紹介がメリットで
「3」がベネフィットになります。

「2」は意見が分かれるでしょうが
メリットと考える人が多いでしょう。

そうなるとベネフィットである「3」が
どんな時でもアフィリエイトで
最も効果的な紹介の仕方となります。

なんせ、ベネフィットを伝えれば
商品が売れやすくなるはずですからね

でも、本当にそうなのでしょうか？

ベネフィットを伝えても売れない事がある

ここにAさんという人物がいました。

Aさんは最近 彼氏に
女として見られてない事に悩んでおり
その原因は彼女のお肌に
大量のシミがあるからでした。

そのため、彼女はお肌のシミを
どうにかしたいと考えています。

ちなみに彼女は
新成分「○○」を知りません。

では、

そんな彼女に美容液Aを紹介するとして
下記、紹介の仕方のうち
最も効果的なものは どれになりますか？

普通に考えて「2」ですよね？

「1」と言われても
Aさんは新成分「○○」を知らないので
何のことだか分かりませんし
「3」なんて言われても
ナンパされたいと思ってませんからね

でも、先ほどの話では
「3」がベネフィットなので
最も効果的な紹介の仕方は
「3」という話でした。

…オカシイですねぇ

メリットだけでも売れる事がある

続いて、Aさんと同じ悩みを持つ
Bさんという人物がいました。

ただし、BさんはAさんとは違い
新成分「○○」を知っていたとします。

そんなBさんに美容液Aを紹介するとして
下記、紹介の仕方のうち
最も効果的なものはどれになると思いますか？

答えは「2」になりますよね？

ただ、Aさんの時とは違い
Bさんの場合は「1」も効果的となります。

というのも、Bさんは新成分「○○」が
どんな成分かを知っていますので。

知っているので
「○○配合の新しい美容液」も
「お肌のシミに超・効果的な美容液」も
Bさんにとっては同じ事になるため
Bさんの場合は「2」だけでなく「1」も
効果的な紹介の仕方となります。

…変ですねぇ

アフィリエイトするならメリットよりも
ベネフィットを伝えましょう、
色んなブログで そう言われてるのに
「3」のベネフィットよりも
「1」のメリットの方が効果的なのですから。

ここまでの解説を見ると
巷で言われるベネフィットなんて
役に立たないと思われるかもしれませんが
念のために言っておくと
そんな事はありませんからね

ベネフィットが効果的な事もある

今度はCさんという人物。

Cさんはともかく異性から
モテて モテて モテまくりたい！
そう思っている人物でした。

そんな人物なら「3」の紹介が
最も効果的となりますよね？

ナンパされまくりという事は
モテてるのと同じですからね

「2」も悪くはないですが
「2」よりも「3」の方が
より、直接的にCさんの望みである
「モテたい」を連想しやすいので
「2」より「3」の方が効果的です。

このようにベネフィットが
最も効果的となる場合もあります。

必要なのはベネフィットでなく「ユーザーが望むメリット」

ここまで解説してきたように
ベネフィットを伝えるのが
必ずしもアフィリエイトで
最も効果的になるわけではありません。

そのため、アフィリエイトで
一番 必要なのは
ベネフィットではないのです。

必要なのは…

「ユーザーが望むメリット」

Aさん・Bさんであれば
シミを消したいと思ってるので
「シミを消す」のが望むメリットで、
Cさんはモテたいと思ってるので
「モテる」のが望むメリットになります。

こういったメリットを伝えないと
いくらベネフィットを伝えたところで
商品なんて絶対に売れませんし
アフィリエイトで稼ぐ事もできません。

だって、

人が商品を買うのは
何かしらのメリットを望んでいて
そのメリットが商品にあるからこそ
その商品を買うのですから。

ただ、もう1つ必要なものがあります。

「ユーザーの理解」も必要

「ユーザーが望むメリット」だけでなく
もう1つ必要なものとは…

「ユーザーの理解」

ユーザーが望むメリットが
紹介する商品にあること、
それを理解させなくてはダメです。

なぜ「理解」が必要かと言うと
先ほどのAさんとBさんの
この2つの例から分かります。

「○○配合の新しい美容液」
という紹介をした時に
Bさんには効果的な紹介でしたが
Aさんには効果的では無かったですよね？

2人が望むメリットは同じであり
紹介の仕方も同じなのに
こうして差が出てしまうのは
当然、「理解」のあるなしです。

Bさんは「○○」を知ってたから
「○○配合の新しい美容液」で
「シミを消せる」と感じられますが
Aさんは「○○」を知らないので
「○○配合の新しい美容液」では
「シミを消せる」とは感じられません。

折角、Aさんが望むメリットが
この美容液にあるにも関わらず。

だからこそ「理解」もいるのです。

「ユーザーが望むメリット」があり
そのメリットが紹介する商品にあることを
ユーザーが「理解」できるように
伝えてあげないとダメなのです。

いくらベネフィットを伝えようとも
「ユーザーが望むメリット」と「理解」
この2つがなければ商品は売れず、
アフィリエイトで稼ぐなんて無理。

なので、アフィリエイトで稼ぎたいなら
ベネフィットなんかではなく
ユーザーが望むメリットは何か？
どう伝えればユーザーが理解できるか？
これらを考えてくださいね

ベネフィットを考えるのも
決して悪い事ではないですが
アフィリエイトで真に必要なものは
上記の2つの要素ですから。

それでは、失礼いたします。